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Internacionalização

uando a internacionalização vira desa o de

território: por que falar em ecossistemas e não

só em empresas

As opiniões e análises apresentadas neste artigo são de responsabilidade exclusiva de seus
autores e não re etem, necessariamente, a posição institucional da Funcex.

Anara Wisnievski

Nos últimos anos, falar de comércio exterior deixou de ser sinônimo de falar apenas de empresas exportadoras e
importadoras. Atualmente, quando olhamos com atenção, percebemos que a decisão de vender para o mercado
externo, atrair investimento ou integrar uma cadeia global não nasce isolada dentro de um CNPJ. Ela é in uenciada
por tudo o que acontece em volta como políticas públicas, qualidade das instituições, redes de relacionamento,
cultura exportadora, infraestrutura, universidades, conselhos pro ssionais, hubs de networking.

Em outras palavras, internacionalizar hoje é, antes de tudo, um desa o de território.

DO UEM EXPORTA PARA O UEM CONECTA

Tradicionalmente, os diagnósticos sobre comércio exterior começam assim: a pauta exportadora do Brasil é limi-
tada; o Brasil exporta pouco; nossas empresas, geralmente, não são competitivas; faltam políticas públicas estáveis.
Tudo isso é verdade, mas discutível.. uando descemos um nível e olhamos para estados e cidades, percebemos que
as questões mudam:

uem está conectando as oportunidades externas às empresas locais?

Onde esses atores se encontram para falar de internacionalização?

Como as agendas federal, estadual e municipal conversam entre si?

É aqui que a ideia de ecossistemas de internacionalização ganha força. Em vez de olhar apenas para cada empresa ou
para cada política isolada, passamos a enxergar o conjunto de atores que, no dia a dia, tornam possível - ou não - a
inserção de um território nas redes globais.

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Anara Wisnievski é fundadora da CNXIA| Conexia e cofundadora do HappyComex, atua com internacionalização e networking estratégico. Professora
na FAE, PUCPR e UP, é conselheira , CONINTER/ACP e membro dos comitês do CRA-PR, FUNCE e WTC. Com 30 anos de experiência em
comércio exterior, dedica-se à formação de pro ssionais, à conexão entre empresas e à promoção da inovação no ecossistema global de negócios.

54 Nº 166 - Janeiro, Fevereiro e Março de 2026