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Mulheres Líderes na Exportação

Habilidades para trabalhar como Trader Digital

e com Compliance no Comércio Internacional

Marcia Kelly Santos é especialista em gerenciar o processo de produção, pro-
cessamento, comercialização e de logística seguindo normas e regulamentos
de compliance tossanitário, orgânico, sustentável para exportação end to
Marcia Kelly end ( do produtor à empresa compradora no exterior) de produtos da bioeco-
Santos nomia da Amazônia, tais como açaí, mangustão, cacau e chocolate, e outros.

Se você é uma jovem mulher na faixa etária entre 15 e 29 anos, em situação de vulnerabilidade social ou não – apesar da elevação
das tarifas de Trump e da transição de um mundo unipolar para um multipolar - é preciso que você perceba que há oportunidades
para trabalhar e empreender no comércio internacional, em especial nas empresas exportadoras brasileiras. Apesar do cenário
de riscos e incertezas do momento atual é licito e possível ter ambições para desenvolver uma mentalidade internacional e uma
cultura exportadora para você ter sucesso em se inserir nas empresas exportadoras brasileiras.
Este artigo busca explicar e mostrar alguns detalhes que você precisa saber para: a) a sua jornada para adquirir conhecimento
para ser trader digital; b) a sua jornada para conhecer e trabalhar com compliance no comércio internacional; e c) você iden-
ti car o treinamento necessário a fazer e até sugerir so e hard skills a perseguir para a sua ascensão gerencial e pro ssional.
Em resumo, para entrar, se inserir e desenvolver nas exportações das empresas no Brasil é preciso que: a) você desenvolva
capacidade de prospectar clientes e estruturar operações de venda para o exterior de bens e/ou de serviços produzidos ou
montados no Brasil; b) você busque aprender a fazer arbitragem de preços de bens e serviços, e descobrir como gerenciar
os custos comparativos entre produzir no Brasil e/ou no exterior para obter lucratividade e produtividade nas operações de
exportações; e c) você adquira a capacidade de se comunicar com clareza com clientes situados no exterior em potencial
ou efetivos sendo necessário ter domínio de ferramentas de inteligência arti cial que permitam a tradução e o diálogo em
detalhes por mail ou voz ou digitado acerca do que está sendo negociado e acertado entre as partes, e , sobretudo é sempre
bom estudar e ter o domínio de línguas estrangeiras.

Os itens a, b e c tem como implicação que você: a) precisa ter clareza na jornada para adquirir conhecimento tácito e ou
codi cado para ser trader digital para saber implementar medidas de melhoria continua nas exportações para obter maior
produtividade e lucratividade no chão de fábrica e sobretudo conhecer as normas e os regulamentos acerca de compliance,
além de ter desenvolver as suas habilidades e competências pessoais de forma de nida e estruturada; b) pode e precisa obter
parte desse conhecimento na forma de learning by doing nas empresas, e por meio de obtenção de certi cação em entidades
acreditadas de metrologia e de padrões de produção, além de buscar treinamento primeiro técnico e depois superior em
alguma escola de negócios e/ou gestão de exportação.
Se você deseja seguir carreira em negócios internacionais e se destacar em sua área foque em desenvolver qualidade pessoal ne-
cessária para o cumprimento de suas missões. Entre elas, destacam-se o bom relacionamento interpessoal, o rigor, a capacidade
de negociação e o gosto pelo risco. Busque também sempre desenvolver suas habilidades técnicas para ser mais e caz na pros-
pecção comercial e na negociação com vistas a expandir ao máximo sua base de clientes e, em seguida, certi que-se de retê-los.

50 Nº 164 - Julho, Agosto e Setembro de 2025