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RBCE - A revista da

desenvolvimento, requerem validação de desempenho em “ Se identi cou uma via de acesso
de
médicos.
dispositivos
sa-
pelas
startups
Importa
tidas
lientar que elas investem signi cativamente em pesquisa e
ambiente real, e por isso consideram mercados que ofere- a compras públicas no mercado
çam outras oportunidades de negócios em matéria de su- britânico do NHS com uma
porte nas diferentes fases de desenvolvimento tecnológico.
abordagem assentada e relacionada a
Efetivamente, a MedTech startup especializada em reabi- uma lógica de high-risk, high-reward
litação motora e neurológica sediada no Brasil, constitui em inovação tecnológica na saúde
um destes casos. A expansão internacional passou a ser
uma opção na sua estratégia de crescimento. Num primei- que atende aos requisitos e interesses
ro momento, de forma geral a empresa de modo próprio da MedTech brasileira
começou a perceber, intuir e identi car a Europa como
um mercado a ser explorado com maior a nco. Tomada
essa decisão, a empresa começou a buscar informações ge- ”
rais e especi cas sobre o setor e o mercado para identi car
canais e instituições para apoiar a sua expansão de expor
ao mercado internacional. Essa busca de informação e in-
teligência tinha o objetivo de assegurar adequada prepa-
ração e gestão do risco inerente a um processo complexo Firmada esta parceria, após uma análise pormenorizada
por envolver diversos ambientes regulatórios. das necessidades especi cas, dos objetivos pretendidos,
e das tipicidades do mercado europeu, foi possível deter-
Especi camente, para se expor ao mercado internacional minar que no mercado britânico existiam um conjunto
– europeu e ou britânico – a empresa se encontrava pe- de condições estruturais e oportunidades alinhadas com
rante os seguintes desa os de ordem regulatória, a saber: o projeto da startup.

(a) exigência de conformidade com o quadro legal apli- No âmbito do plano de longo prazo do Serviço Na-
cado à indústria de dispositivos médicos, de proprieda- cional de Saúde britânico há diretriz que aponta para
de intelectual; iniciativas orientadas para a remoção de barreiras à ado-

(b) ajuste de proposta de valor acrescentado e adiciona- ção de inovações tecnológicas para tecnologia assistida
do segundo os critérios orientadores dos ecossistemas de para pacientes que tenham sofrido de AVC. Demais, foi
saúde europeus; e identi cado um programa 100% nanciado pela parce-
ria colaborativa de entidades públicas do setor que con-
(c) identi cação de parceiros locais para preenchimento templa suporte ao desenvolvimento da inovação e sua
de pressupostos de representação, pesquisa de mercado, adjudicação por meio de contrato.
validação de desempenho, benchmarking, entre outras
obrigações acessórias. Em outras palavras se identi cou uma via de acesso a
compras públicas no mercado britânico do NHS com
Mediante uma busca via Google a empresa se deparou uma abordagem assentada e relacionada a uma lógica
com o artigo “sugestões para missão orientada para ino- de high-risk, high-reward em inovação tecnológica na
var e exportar dispositivos médicos do Brasil”, exposta saúde que atende aos requisitos e interesses da MedTech
em artigo na RBCE nº 158, aonde havia uma exposição brasileira. Esse programa inglês é focalizado e vocacio-
clara sobre o mercado europeu e britânico. A partir des- nado para incentivar que pequenas e medias empresas
se artigo, a MedTech brasileira realizou as devidas dili- inglesas ou estrangeiras – inclusive do Brasil – possam
gências para identi car e estabelecer contato com a AT desenvolver soluções inéditas de inovação de produtos
Consultancy, que se mostrou ser um parceiro equipado e serviços de tecnologia assistiva. O governo britânico
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com a devida expertise, know-how e reputação compro- oferece, desta forma, condições que se propõe a ultra-
vada no setor de dispositivos médicos para proceder à passar as restrições impostas pelos tradicionais métodos
concepção, implementação e condução deste processo de licitação pública na área de saúde. Signi cativamente,
de expansão internacional. este tipo de abordagem prioriza o potencial de impacto
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9 Acesse: https://atconsultancy.co.uk/.

Nº 160 - Julho, Agosto e Setembro de 2024 43