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Regulação

a longo prazo em detrimento do imediatismo centrado Subsequentemente, no plano comercial foram contem-
no custo, encorajando o surgimento de inovações dis- pladas as parcerias estratégicas estabelecidas, equidade
ruptivas que possam efetivamente transformar o sistema de acesso e sustentabilidade em linha com os objetivos
de saúde inglês vigente. estabelecidos pelo NHS em relação à ambição zero
emissões de carbono.
Este tipo de programa contempla contratos de pesquisa
para o desenvolvimento de soluções que respondam às Paralelamente, este tipo de projeto prevê a integração
necessidades e desa os da atenção básica observada na de um parceiro dedicado à avaliação independente do
saúde pública inglesa. Também permite que a empresa projeto de inovação. Aqui, o NHS procura determinar
inovadora conserve a propriedade intelectual gerada no o impacto clínico, operacional e econômico no sistema,
projeto, com a ressalva de direitos especí cos retidos abrangendo a sua e ciência e a rentabilidade do investi-
pelo Sistema Nacional de Saúde (NHS). mento em comparação com as condições vigentes. Adi-
cionalmente, são analisadas a exequibilidade de imple-
Contudo, o acesso a este tipo de iniciativa pressupõe a mentação com a identi cação de fatores viabilizadores e
observância de critérios de elegibilidade. Isso signi ca inibidores à integração da inovação do dispositivo mé-
que, em certa medida, a viabilidade da candidatura da dico de tecnologia assistiva nos atuais processos clínicos
MedTech em questão constituiu um desa o gerencial e de atenção básicos usados pelo NHS, bem como a sua
um risco. Todavia, a escolha de um parceiro com exper- escalabilidade, com a devida análise da integração em
tise na matéria serviu a este propósito na medida em que diversos panoramas e procedimentos clínicos adotados
é da sua responsabilidade assegurar que a concepção do na atenção básica de saúde no Reino Unido.
projeto esteja em linha com os pressupostos estabeleci-
dos pela entidade promotora. Abrange ainda uma sinopse nanceira, com a indicação
dos custos da proposta. Importa aqui mencionar que se
Com efeito, a MedTech com apoio de sua parceira, sub- trata de um mecanismo de compras competitivo, fruto da
meteu sua candidatura para ser elegível e participar do a uência de licitações de várias organizações. Portanto,
certame de compras, e teve sua validação aprovada pelo em relação aos cálculos para se estabelecer o preço global
organizador. Após a etapa de validação da MedTech, se da proposta é essencial ter a perspectiva que a mesma es-
procedeu a apresentação do projeto, com a descrição de- tará sujeita a uma avaliação comparativa com outros can-
talhada da tecnologia proposta, incluindo aspectos rela- didatos, re etindo também um valor justo de mercado.
cionados com o estudo do design e métodos quantitati-
vos e qualitativos a serem aplicados, riscos associados ao Diante do exposto, a empresa posicionou-se para asse-
projeto e medidas de mitigação, bem como o resultado gurar um contrato de doze meses, cujo valor pode ascen-
a ser alcançado. der a meio milhão de libras, proporcionando uma rota
inicial de acesso a um mercado competitivo e exigente,
Posteriormente, a esfera regulatória exigiu a demonstra- por via de um dos mais prestigiados sistemas de saúde
ção da conformidade de certi cação, proteção de dados, do mundo, o NHS. No momento atual esse processo li-
avaliação de performance e segurança, seguindo padrões citatório está em fase de análise pelo NHS.
internacionais estabelecidos.
Indiscutivelmente, a decisão da MedTech brasileira de
escolher esse modo de entrada e internacionalização
tem se revelado uma estratégia comercial e de cresci-
“ A decisão da MedTech brasileira de mento com riscos apurados e compatíveis ao tamanho
atual da MedTech brasileira. Essa estratégia foi desenha-

escolher esse modo de entrada e da, implementada e conduzida com foco em um canal
credenciado para o efeito de modo de entrada, seguindo
internacionalização tem se revelado padrões rigorosos de análise, planejamento e execução,
uma estratégia comercial e de mitigando riscos inerentes a um processo complexo,
com a nalidade de aproximar soluções inovadoras, de
crescimento com riscos apurados e mercados que tendencialmente promovem iniciativas
compatíveis ao tamanho atual da para atrair novas empresas a estarem em solo britânico.
MedTech brasileira A MedTech fez o seu primeiro movimento ao se expor
e competir no âmbito de compras públicas do setor de
” saúde inglês. Hoje, isso é a verdadeira expressão da in-

44 Nº 160 - Julho, Agosto e Setembro de 2024