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Empresas

vância dos contratos internacionais e o domínio técnico Para o setor jurídico, esse movimento representa uma
necessário para redigi-los com precisão, tanto por parte oportunidade concreta de atuação. A assessoria a star-
dos advogados quanto dos fundadores. tups em processo de internacionalização exige domínio
técnico em áreas como direito societário, propriedade
Mais do que um guia técnico, este artigo é um convite à intelectual, contratos internacionais, compliance e tri-
ação: é hora do setor jurídico se posicionar como agen- butação transnacional, além de uma sensibilidade fun-
te de expansão no ecossistema de startups globais, e dos damental para interpretar diferenças culturais, normati-
empreendedores reconhecerem o Direito como um dos vas e regulatórias em cada mercado de destino.
pilares que sustentam a ambição de crescer sem fronteiras.
Internacionalizar não é um evento isolado, tampouco
uma decisão simples. É uma jornada em camadas, cons-
INTERNACIONALIZAÇÃO E truída gradualmente com base em decisões estratégicas
ORIENTAÇÃO EXTERNA: MAIS DO interligadas. Para que essa expansão ocorra de forma se-
gura e sustentável, é essencial que as startups sigam uma
UE EXPANSÃO, UMA ESTRATÉGIA lógica processual clara, na qual cada etapa contribui para
DE SOBREVIVÊNCIA E POSICIONA aumentar a maturidade da operação e reduzir riscos.
MENTO COMPETITIVO Essa abordagem estruturada envolve diferentes fases,

como o diagnóstico interno, a análise de mercado, a es-
Durante muito tempo, considerou-se que a orientação colha do modelo de entrada, a adaptação da solução e o
externa do empreendedor e a internacionalização do ne- alinhamento regulatório. Mais do que um roteiro téc-
gócio deveriam ocorrer apenas após o sucesso consolidado nico, esse modelo representa a valorização do preparo
no mercado doméstico. No entanto, a realidade atual mos- organizacional, do respeito à diversidade jurídica e cul-
tra um cenário diferente: um número crescente de startups tural dos mercados internacionais, e do uso estratégico
já nasce com uma mentalidade global, estruturadas desde do conhecimento como ferramenta de expansão.
o início para operar além das fronteiras nacionais.
O diferencial está na integração entre estratégia de ne-
O conceito de “born global”, adaptado ao contexto gócio e suporte jurídico. Em cada etapa, o papel do ad-
brasileiro como “born global com jeitinho brasileiro”, vogado é determinante. Desde a avaliação da prontidão
traduz essa nova postura empreendedora. São negócios da empresa para receber investimento estrangeiro até os
que mesmo nascidos em um ambiente muitas vezes de- ajustes contratuais e o registro de ativos em múltiplas
sa ador como o brasileiro, encontram formas criativas jurisdições, a atuação jurídica se revela como um eixo
e ágeis de estruturar sua atuação internacional desde os transversal de toda a jornada de internacionalização.
primeiros passos, sobretudo em setores de base tecnoló-
gica ou com modelos de negócio escaláveis. Ao compreender esse processo em etapas, o pro ssio-
nal do Direito tem a chance de se posicionar não apenas
Expandir internacionalmente deixou de ser uma escolha de como solucionador de problemas, mas como parceiro de
crescimento para se tornar uma estratégia de posicionamento crescimento estratégico. Um aliado técnico, ético e essen-
e sobrevivência. Não se trata apenas de multiplicar consumi- cial na construção da presença internacional de empresas
dores. Trata-se de inserir a empresa em ecossistemas de inova- brasileiras que desejam competir no cenário global.
ção mais avançados, aproximar-se de hubs tecnológicos estra-
tégicos, acessar talentos globais e atrair capital em condições A seguir, são apresentados cinco passos práticos que
mais competitivas. Ao mesmo tempo, diversi car a presença ajudam os advogados a compreender e atuar de forma
geográ ca é uma forma e caz de mitigar riscos econômicos, e caz no processo de internacionalização de startups e
cambiais e regulatórios concentrados em um único país. empresas de tecnologia.

No contexto brasileiro, a exportação de serviços, espe-
cialmente os digitais, ainda conta com incentivos rele- Passo 1) Autoconhecimento organizacional: o
vantes, como alíquota zero para alguns tributos, o que primeiro passo estratégico
torna a internacionalização não apenas estratégica, mas Toda jornada internacional bem-sucedida começa com
nanceiramente vantajosa. Além disso, o fortalecimen- um olhar estratégico voltado para dentro da organização.
to da marca no exterior contribui para um reposiciona- Antes de explorar oportunidades no exterior, a empresa
mento também no mercado interno. precisa compreender suas próprias capacidades, limita-

30 Nº 164 - Julho, Agosto e Setembro de 2025