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RBCE - A revista da

uais temas precisamos tratar na fase da
negociação internacional?
Na fase da negociação internacional, também conhe-
cida como fase pré-contratual, você deve conhecer o
seu fornecedor, seu cliente, discutir sobre a mercadoria
importada ou exportada, qualidade, tipos, data de ven-
cimento, forma de pagamento, qual será o frete (inco-
term), prazo para pagamento, etc.

É uma fase de muitas perguntas, respostas,
questionamentos, tirar dúvidas sobre a mercadoria,
antes de comercializá-la, por exemplo.

A fase da negociação internacional antecede o contrato
de distribuição internacional de mercadorias.

ual pro ssional pode ser contratado para
exercer a função de negociador internacional?
Neste caso, temos alguns pro ssionais bem diferentes.
O que importa aqui é ter experiência com negociações.

Pro ssionais de comércio exterior, de negócios interna-
uais são os meios adequados para se fazer uma cionais, advogados e vários outros pro ssionais podem
negociação internacional? exercer este cargo.
A negociação internacional pode ser feita presencial- É possível fazer um contrato de distribuição
mente, quando as partes resolvem se encontrar para internacional de mercadoria sem antes ter feito a
conversar sobre a exportação ou importação. negociação internacional?

Mas atenção! É necessário ter algum pro ssional para Possível é, mas não é o indicado.
redigir tudo que foi acordado (mesmo que seja manus-
crito), é necessário depois que as partes leiam esse do- O indicado é fazer a negociação, estabelecer tudo entre
cumento, porque será enviado ao advogado para fazer o as partes e passar os combinados para o advogado redi-
contrato de distribuição internacional de mercadorias. gir o contrato.

uando uma negociação internacional for feita entre O não indicado é simplesmente mandar fazer o contrato
pessoas ausentes, distantes, deve ser feita por e-mail, de distribuição internacional de mercadorias. Pode ima-
sempre! Porque simplesmente tudo ca armazenado no ginar quantas perguntas nós, advogados, fazemos aos
e-mail e no seu servidor. nossos clientes quando isso ocorre?

No WhatsApp pode se perder. Assim como em outros
aplicativos de conversa. O telefone pode quebrar, estra-
gar, ser furtado ou perdido. E se você não recuperar as
conversas, pode perder um rico material. “ É necessário fazer o contrato de

E depois? Como fazer o contrato? distribuição de mercadoria importada
Ah, vai fazer um contrato verbal? Não né? todas as vezes que for importar
mercadoria, distribuí-la e revendê-la
Nós advogados precisamos de material escrito e bem es-
crito para redigir um excelente, completo contrato de ao consumidor nal do Brasil
”
distribuição internacional de mercadoria.

Nº 163 - Abril, Maio e Junho de 2025 31