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Ambiente de Negócios Internacionais

Exportação Acelerada:

Expansão dos Negócios Internacionais

Henry Uliano
uaresma

A exportação acelerada tem se consolidado como uma estratégia e ciente para empresas que desejam ampliar sua
presença internacional de forma rápida e assertiva. Diferentemente do modelo tradicional de exportação, que ocor-
re de maneira gradual, a exportação acelerada permite inserir produtos e serviços no mercado global em menor
tempo, aproveitando avanços tecnológicos, parcerias estratégicas e um planejamento bem direcionado.

No Brasil, as pequenas e médias empresas (PMEs) vêm ganhando destaque nesse cenário. Apesar de representarem
cerca de 50% das empresas exportadoras do país, sua contribuição para o volume total exportado ainda é pequena,
o que demonstra o imenso potencial inexplorado desse segmento. Com as estratégias corretas, as PMEs brasileiras
podem aumentar signi cativamente sua participação no comércio internacional.

O UE É EXPORTAÇÃO ACELERADA?

Exportação acelerada é um processo que prioriza a entrada rápida em mercados internacionais, utilizando ferra-
mentas e estratégias que reduzem barreiras e otimizam resultados. Os principais pilares dessa abordagem incluem:

• Plataformas Digitais: Utilização de e-commerce e marketplaces globais para alcançar consumidores diretamente.

• Parcerias Locais: Colaboração com distribuidores ou agentes comerciais que conheçam as particularidades
do mercado-alvo.
• Foco em Mercados de Nicho: Identi cação de públicos especí cos, onde a concorrência é menor e a recep-
tividade é maior.
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Henry Uliano uaresma possui uma trajetória pro ssional de mais de 25 anos nas áreas industrial, consolidação de negócios sustentáveis, relações institu-
cionais e negócios internacionais. Atualmente é CEO da Brasil Business Partners e membro de conselhos de empresas e entidades empresariais. Foi também
Diretor Executivo da Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina (FIESC), onde participou ou coordenou mais de 90 missões empresariais interna-
cionais para mais de 50 países. Desempenhou atividades pro ssionais em indústrias, governo e universidades. Engenheiro com especialização em Marketing
pela FGV, possui MBA em Administração Global pela Universidade Independente de Lisboa e também participou de Programas Executivos em Estratégia
e Gestão pela Wharton School e INSEAD. Autor do livro “O Fator China: Oportunidades e Desa os” (2024).
32 Nº 161 - Outubro, Novembro e Dezembro de 2024